samedi 15 décembre 2012

6 Components Of Successful #eCommerce Experiences | InsideFMM

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"Earlier this week I published a piece on my PSFK column on successful e-commerce sites. I’ve expanded the article a bit here. As we know, the traditional customer conversion funnel is gone. In order to win the hearts and wallets of digitally savvy consumers, brands must create innovative experiences that are so delightful, entertaining, or genuinely useful their target consumers can’t resist coming back for more. Brands need to consider the following five principals when building a successful e-commerce presence. Here’s a look at six companies blazing digital trails..."
Article by Macala Wright
On 12/15/2012
http://www.twitter.com/macala

samedi 17 novembre 2012

Generix Group et Perigee automatisent la publication Cross Canal

« Aujourd’hui les enjeux sont cruciaux pour les enseignes de la distribution, elles doivent automatiser de plus en plus la publication des catalogues, rationaliser la présentation des fiches produit sur tous les supports et augmenter la visibilité de leurs offres sur les moteurs de recherche », explique Laurent Toulemonde, Product Marketing Manager chez Generix Group.

Afin de répondre à ces exigences de publication dynamique multicanal, Generix Group et Perigee ont décidé d’associer leurs offres Generix Collaborative Enterprise (GCE) et Perigee Digital Express. « L’association GCE-Digital Express permet à nos client de donner une nouvelle dimension à leurs offres. Il ne s’agit plus de publier des offres mais désormais de les scénariser pour optimiser les ventes », précise Laurent Toulemonde

Generix Collaborative Enterprise, l’ERP de la distribution, pilote le référencement des produits, leur tarification, les assortiments des magasins et des sites ainsi que la structure marketing des offres.

Digital Express facilite l’automatisation de la production des supports de communication ainsi que la scénarisation des offres en laissant une grande part d’autonomie et de créativité aux services marketing pour les publications sur catalogues, flyers, fiches produit, sites web, tablettes, …

Xavier Libéral, Directeur Marketing Produits de Perigee, commente ainsi le partenariat : « Perigee Digital Express est un outil simple et efficace de publication cross media. Son association à GCE permet d’accélérer et d'automatiser la mise sur le marché des produits, de la construction de l’assortiment à la publication multicanal des offres. Il respecte les sources de données existantes et s'y adapte ».

Par Florence GUERNALEC, 16/11/2012

"Generix Group, éditeur de logiciels collaboratifs pour l'écosystème du commerce et Perigee, éditeur de solutions logicielles de gestion de contenu marketing, s'associent pour automatiser la publication cross canal du contenu marketing des enseignes de la distribution..."

Sur http://www.e-marketing.fr

Les entreprises qui ont pris le virage du numérique, plus performantes en tous points | via @latelier #Stratégie

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"Globalement, le nombre de sociétés ayant intégré le digital à leurs processus n'est pas encore important. Mais les bons résultats qu'elles affichent devraient créer l'émulation...
Dans l'interview accordée à L'Atelier à l'occasion de l'événement Mobile, Social & Big Data à l'EBG, Patrick Ferraris, de Capgemini Consulting, revenait sur les résultats de l'étude publiée par le cabinet, avec le MIT Center for Digital Business. "

L'atelier , Disruptive innovation
BNP Paribas Group

mercredi 14 novembre 2012

Grande distribution : vers la fin du fantasme ? Pas de gros profiteurs aux rayons frais (INFOGRAPHIE) - Economie - www.lavoixdunord.fr

Economie

Grande distribution : vers la fin du fantasme ? Pas de gros profiteurs aux rayons frais (INFOGRAPHIE)

Par la rédaction pour La Voix Du Nord, Publié le 13/11/2012

Est-ce la fin du fantasme ? Personne ne s'en « met (vraiment) plein les poches » aux rayons frais, selon un rapport qui montre que vendre de la viande coûte même plus cher aux supermarchés qu'elle ne rapporte.

INFOGRAPHIE IDÉ

INFOGRAPHIE IDÉ

dimanche 11 novembre 2012

How to Create a Killer Personal Branding Campaign

Sudy Bharadwaj is a co-founder and the CEO of Jackalope Jobs, a web-based platform that combines search, social networking, and the overall user’s experience to provide relevant job openings. Learn how Sudy and Jackalope Jobs obsess over job seekers by connecting with them on LinkedIn, Facebook, and Twitter.

Call it self-marketing, personal branding, professional development, or any other buzzword you’d like. In any case, both finding a job and climbing the career ladder are all about investing in the business of you.

As a professional, you are a brand unto yourself. The target market for the unique value you provide are employers who are constantly bombarded with messages from your competitors (read: other industry professionals) and also always on the lookout for innovation. Develop and market your personal brand effectively by using traditional marketing techniques.

The 4 Ps of Traditional Marketing

Though the boundaries of traditional marketing no longer exist due to online media and new digital technologies, its core tactics can be reworked to guide your self-marketing strategy online.

The four Ps of marketing are product, price, promotion and place. In the realm of self-marketing, you are the product that’s up for sale, which means you must successfully apply the traditional marketing model to you: the person, the professional and the brand.

Product: Be Consistent and Recognizable

To develop an online self-marketing strategy, you must determine who you are as a professional and build a personal brand around your core strengths, skills and experience. What do you bring to the table that others in your industry do not? Know your strengths and play to them by creating a consistent brand around yourself that’s complete with mission, objectives and recognizable visual brand elements. Today’s hiring managers are social consumers who are more apt to hire you based on the experience you’re selling rather than your ability to carry out a few specific tasks.

Just as you instantly know a can of Coca-Cola when you see one (and know what to expect once it’s open), your audience should know exactly what you bring to the table and what they’re getting by working with you. Whether you’ve branded yourself as a no-nonsense people mover who’s apt at managing staff, or an industry expert and consultant who provides fresh insights and innovates the way a company operates, be consistent. Decide on your core messages and stick to one brand name.

Price: Know Your Value

The importance of this element in online self-marketing is twofold. In addition to accounting for the value you add to an organization, you must decide what you, the hard-working professional, are worth and what your bottom line is — particularly if you ever decide to freelance or become an independent contractor.

Based on your accomplishments and experiences, your expertise comes with a price tag in the form of a salary. Decide what you’re worth based on how much others in your industry are being paid for the work they perform, and be resolute about how much you’re willing to accept. Every time you step foot into a store and buy a product, the price is more or less the same, so your hourly rate or salary requirements align with your industry and level of experience in a similar fashion.

Place: Recognize Your Niche

In traditional marketing, products were distributed across geographic regions. As a professional, you are only one person. Thus, it’s critical that you select a sphere of influence and stick with it, though it could be based on industry or knowledge base as much as geography. Be realistic about where your target audience spends their time. Research who needs your services and where they participate online. Spreading yourself too thin across communities and niches where your products and services aren’t needed will only make more work for you … with little reward.

Promotion: Communicate Your Brand

This final tactic is arguably one of the most important. How will you communicate your messages to the market you’ve targeted? Selecting the appropriate mediums means the difference between being heard loud and clear or getting lost in the clutter.

To make this critical decision, turn your attention back to your intended audience. For instance, if you’re a freelance web developer who provides consulting services for interactive agencies, promoting yourself online through an online portfolio and via social media is a more effective strategy than it would be for someone who makes a living running errands for the elderly.

Determine where members of your target audience get their information and make sure your messages are present on these channels. Again, whether that means building a website to market your services or running an ad on a local newspaper’s website or blog, the most effective tactic depends entirely on your audience. Use every necessary option in your self-marketing toolkit to get the job done right.

New technologies have dramatically shaped our social and professional interactions; however, to adequately market yourself, you must consider the precepts of traditional marketing. Whether you’re looking for a job or desire to be considered an expert in your industry, you can meet your objectives by building a brand around yourself — effectively leaving a memorable first impression and making people want to learn more about you.

How else can you make your self-marketing strategy more effective based on the four P’s of traditional marketing?

Social Media Job Listings

Every week we post a list of social media and web job opportunities. While we publish a huge range of job listings, we’ve selected some of the top social media job opportunities from the past two weeks to get you started. Happy hunting!

Image courtesy of iStockphoto, fotosipsak, Flickr Newtown grafitti, gmutlu

October 6, 2012 by Sudy Bharadwaj , co-founder and the CEO of Jackalope Jobs

Infographic: Companies Are Finally Waking Up To Online Collaboration

Office correspondence has been running on the e-mail backbone for quite some time. Thanks to the simplicity of the system & privacy of selective recipients, e-mail  has pushed its usage to the top of other forms of communication. In fact, colleagues now routinely rely on e-mail & not verbal phone conversation. While this may be a welcome practice as it entitles a proof of communication, such habits are piling on data on the companies’ servers.

A recent report by McKinsey Research firm reveals employees routinely spend 28 hours per week composing or replying to email communication. For many companies that’s a large amount of time share. Additionally, this e-mail load on the infrastructure is increasing at a rate of 20% per annum. At such a rate, companies will soon have to add data centers just to take up the load of saving & retrieving office correspondence.

Is there a better & economical solution? It is inevitable that companies offer the simplest & most efficient collaboration tools for its remote working teams. Hence they seem to have realized that it might just be better to have an online or even better, a social collaboration tool that seamlessly connects many individuals through an intricate backend network. Companies now routinely approach system optimization specialists with request to offer products for reducing overheads and connecting remote working teams.

An Infographic by Clinked a UK based business collaboration start-up which reveals just how enthusiastic large companies are about their endeavors & what are their specific needs:


The need has arrived, but there’s apparently no urgency: Nearly 90% of the companies felt that though online collaboration is a definite need, the same will become the norm until 2-3 years in the future. But slightly more than half have weighed the options & feel the immediate need for an effective solution to end the email regime.

Does online or social collaboration even work? Thankfully almost all of the companies who have taken the plunge are glad that they did as a whopping 97% of them reported rise in their abilities to service their clients. In terms of exact numbers around 13% of the companies truly felt they have enhanced their productivity after ditching traditional methods for online collaboration.

What’s the rush? More than 7 out of 10 internet users routinely use Social Networks to connect, collaborate & share information.  Thus the target audience, of many tech companies, is already where it needs to be. If these individuals are not catered to via online collaborative tools the companies are losing 25-30% productivity.

While more than 95% of business executives have realized that using archaic communication tools is the reason for increased work-place failures, not many have begun to decisively take proactive steps. Perhaps it is time for companies like Clinked to step-up their marketing efforts to highlight the obvious advantages of adopting newer tolls of collaboration. Looks like the era of these cloud-based tools will alter the way businesses work & interact. What do you think?

#Infographie : les entreprises s'ouvrent enfin à la collaboration en ligne #E20

Par Alap Naik Desai ( @alap1983 ) sur http://www.imediaconnection.in

samedi 10 novembre 2012

Why is Content Curation Such a Hot Topic?

Curation if a Hot Topic for Search Engine Optimization SEO<img class="alignright" title="Curation if a Hot Topic for Search Engine Optimization SEO" src="http://i1.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati1.jpg?resize=186%2C336" alt="Curation if a Hot Topic for Search Engine Optimization SEO" align="left" />

Rather than relying on a search or their own sifting powers, visitors to a content-curated site borrow the time and expertise of a human curator. For content consumers and producers, curation is a time saver and accelerator. Sharing and highlighting the most useful content, curators help cut through the mounds of fluff and irrelevance cluttering the web. Ultimately, that is why it is a hot topic and important to B2B content marketing.

Search Engines and SEO

As a content marketer, you have probably already heard the continued buzz around search engine changes, particularly at Google, which focus on quality content or, more specifically, providing value to their search users, which is their bread and butter and often overlooked. Content curation has therefore become a powerful tool for search engine optimization (SEO) for several reasons:

 

Longtail seo keywords<img class="alignleft" title="Longtail seo keywords" src="http://i2.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati2.jpg?resize=266%2C227" alt="Longtail seo keywords" align="left" />

Efficiency

Lists of relevant resources coupled with brief descriptions allow you to provide mountains of content with a lot less time and cost investment than creating it yourselves, and adding your own unique perspective helps make you an expert and thought leader.

Long Tail Effects

By providing links to targeted content and less-popular websites, you increase your visibility to those running low-probability searches.

Niche and  authority<img class="alignright" title="Niche and authority" src="http://i2.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati3.jpg?resize=391%2C317" alt="Niche and authority" align="left" />

Authority

Providing targeted content-curation pages signals that you are an expert in a subject. By pointing to an industry niche and evaluating their content, you imply that you are qualified to judge their content. Over time, this, in turn, generates links to your original content as an authority. Inbound links are SEO gold.

Visibility

When you add a content-curation page to your site, in addition to the SEO benefits, you will begin exporting your traffic to other sites to help answer visitor questions. The owners of these sites will notice that you are feeding them page views, and they may link to your site in exchange, increasing your authority!

Timeliness

Google is now ranking “freshness” as part of its search rank algorithm. Curation allows a steady stream of fresh content – a marketer’s biggest challenge!

Get your Content Curation eBook Free Today

<img class="aligncenter" title="Get your Content Curation eBook Free Today" src="http://i0.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/08/Curation-eBook-CTA.png?resize=676%2C232" alt="Get your Content Curation eBook Free Today" />

 

Social Media Sharing

Speed of Social Media Adoption<img class="alignleft" title="Speed of Social Media Adoption" src="http://i1.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati4.jpg?resize=444%2C274" alt="Speed of Social Media Adoption" align="left" />Have you heard of Pinterest and Twitter? I sure hope you, as a content marketer, have. Social media is still growing, is becoming entrenched in our lives, and is a hotbed for curation.

Social sharing is a POPULAR form of content curation.

What is Pinterest<img class="alignnone" title="What is Pinterest" src="http://i1.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati6.png?resize=298%2C87" alt="What is Pinterest" />

Pinterest is a content curation site, which is largely about sharing images and of limited value for many B2B content marketers. But as of this writing, Pinterest is hot! It is a great place to put infographics and curating them.

21% of B2B Buyers use social media at some point in the buying poccess<img class="aligncenter" title="21% of B2B Buyers use social media at some point in the buying pocess" src="http://i0.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati7.png?resize=240%2C200" alt="21% of B2B Buyers use social media at some point in the buying poccess" />

<img src="http://i1.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati9.jpg" alt="" align="left" />Twitter, the 140-character micro-blogging platform is also growing fast. Just go to Pinterest and type in “twitter growth” in the search bar – you will get some great data. On Twitter, 15% to 25% of tweets contain web links, and 56% of retweets do. I have no doubt that if you are searching for a service or product recommendations it is much higher, and people do share these. Link sharing is content curation. And these links are driving traffic to web sites.

 

<img src="http://i2.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati10.png" alt="" align="left" />The world’s largest professional network, LinkedIn, has web links built in to their user updates. LinkedIn is arguably the best social network for B2B marketing. Do not forget Facebook; it too uses link sharing as a major part of both user and company updates.

Finally, Google is getting into the picture more and more with Google+. There are more social sharing sites, online magazines, story-creation and clipping services coming online all the time (StorifyFlipboard, and Paper.li, etc.). Everyone is sharing, and sharing is a core component of curation.

Blogging<img class="alignright" title="Blogging" src="http://i0.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati11.jpg?resize=309%2C209" alt="Blogging" align="left" />

Blogging

Blogs and news are often just another form of content curation. The Huffington Post, now owned by AOL, is an online newspaper and is read by almost 30 million people per month. Curation is widely credited with the Huffington Post success, leading to its sale to AOL for $315 million.

In addition, a recent survey by Curata, the Content Curation Adoption Survey, shows that 95% of marketers are curating in some form.  With a figure like that, contentcuration must be providing some value. However, I would argue that the figure is a bit unfocused in that it defines curation any social sharing rather than a strategic, consistent, planned part of the B2B content-marketing process that we are trying to help you implement here.

95% of marketers use curation in some form<img class="aligncenter" style="text-align: center;" title="95% of marketers use curation in some form" src="http://i0.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati12.png?resize=244%2C127" alt="95% of marketers use curation in some form" />

Why is Curation important for B2B Content Marketers?

<img src="http://i2.wp.com/www.b2bcontentengine.com/wp-content/uploads/2012/09/091912_1508_WhyisCurati13.png" alt="" align="left" />One look at social media growth and search benefits, combined with one of the fundamental tenants of marketing—“fish where the fish are”—makes it easy to see curation’s importance. Content marketing is all about education prospects to generate leads and sales. But there is no rule that states all the education content has to come from your company.

As you will see, a well-designed curation strategy can generate web traffic, produce thought leadership, be used as a “top-of-mind” marketing tactic, nurture leads, and keep your customers engaged and informed. It can expand your resources and accelerate your effectiveness as a marketer.


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#Great Article By Greg Bardwell ( @gregbardwell ) on B2B Content Engine

Le candidat Numericus, à la recherche d'opportunités en temps réel

Retour sur le rôle de la marque employeur
Depuis 2010, de nombreuses études menées par CareerBuilder soulignent l’influence de la marque employeur dans l’acte de candidature dont les fonctions d’attraction et d’engagement sont devenues, au fil des années, assez similaires à celles qu’exercent les marques sur les consommateurs. Une évolution naturelle, très largement induite par la généralisation des comportements d’achat en ligne qui, par unification des usages, a conduit le candidat à développer un comportement d’internaute consommateur.

LE CANDIDAT NUMERICUS, A LA RECHERCHE D’OPPORTUNITES EN TEMPS REEL
Un tiers des salariés commencent à réfléchir à leur prochain job quelques semaines à peine après avoir commencé un nouveau poste. Surprenant, non ? Mais pourquoi si tôt ? Parce que le processus de recherche d’emploi ne s’arrête jamais. Les salariés sont toujours à l’écoute de nouvelles opportunités, même au commencement d’un nouveau poste.

La recherche d’opportunités a très clairement  pour fonction de rassurer mais aussi de se maintenir à l’affût de « la » bonne affaire,  à l’instar d’un consommateur. Rappelez-vous, la dernière petite robe noire pour laquelle vous avez craqué, juste avant ce diner gastronomique, au prix imbattable. Les candidats se comportent comme des acheteurs qui cherchent à optimiser leurs décisions ainsi s’informent en temps réel.

Les candidats abordent et vivent leur recherche d’emploi comme ils achètent un produit ou un service. La recherche d’emploi débute par une détection d’opportunités, dont Internet est devenu le canal principal, par sa taille, son accès illimité et les outils d’exploration disponibles (moteurs de recherche, méta-moteurs d’emploi, sites emploi, alerte d’offres, fils rss d’offres, bookmarks dynamiques...). Le mimétisme avec le e-shopper s’impose, en effet, celui-ci  aidé de comparateurs, forums et blogs se met en chasse de la bonne affaire, préalable à tout acte d’achat. C’est alors que le candidat entame pendant quelques jours un va-et-vient entre la source originale d’information de l’entreprise et les relais d’information : site carrière, sites sociaux et relais de diffusions, articles, billets passés et actuels sont consciencieusement analysés.

Le candidat internaute mène un véritable travail d’investigation sur la marque employeur qui, de quelques jours à quelques semaines, le portera à effectuer plusieurs visites avant de postuler. A l’image du e-shopper qui, avant d’acheter, ira jusqu’en boutique pour s’assurer de la qualité de la marchandise après avoir : consulté l’avis de ses proches, étudié les comparateurs, lu les commentaires produits, ‘surfé’ sur son mobile pour enfin acheter.

A suivre... l'histoire continue le 22 novembre...

 


Clémentine Eurieult
Directrice marketing,
CareerBuilder France
Après un début de carrière dans la veille, Clémentine Eurieult s’est rapidement tournée vers l'e-business se confrontant à la chaine de production et au marketing digital.
En 2012, elle participe à la création de la start-up www.social-dynamite.com puis rejoint Careerbuilder France. Clémentine Eurieult est diplômée de l'Institut d’Etudes Politiques de Lyon et titulaire d’un Master d’Intelligence Economique (IECS).

Le candidat "numericus", un e-consommateur opportuniste (partie 1) par Clémentine Eurieult, Directrice marketing, CareerBuilder France

Marie-France Fourrier, Intelligence collective, Projets de transformation

  

  

  

  

Marie-France FOURRIER
Marie-France Fourrier, Executive Coach, Coerial Intelligence Collective (http://www.coerial.com/)... En savoir plus sur cet auteur
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Entreprises : valorisez-vous davantage chez vos collaborateurs la compétence de « visibilité personnelle » ou de « création de valeur collective » ?


Jeudi 8 Novembre 2012

Depuis quelques années, nous constatons une véritable floraison de consulting, formations, et publications de toutes sortes centrés sur le développement de la « visibilité personnelle », du « personal branding », du « marketing de soi ».

D’un point de vue sociologique et individuel, on peut tout à fait comprendre l’intérêt de chacun à se rendre visible en dehors de sa sphère professionnelle ou familiale : il accroit ainsi ses chances d’être recruté, apprécié sur ses domaines de compétence ou sollicité sur des sujets qui l’intéressent. Cette visibilité externe peut lui permettre d'enrichir son quotidien, de s'ouvrir à de nouveaux projets, de rejoindre des communautés d'intérêt partagés, et de combler une insuffisance de reconnaissance ou de stimulation dans ses sphères habituelles.

D’un point de vue socio-organisationnel, cette tendance de fond peut néanmoins amener les entreprises à se questionner : quelles conséquences cette valorisation accrue de la compétence de « visibilité personnelle » a-t-elle sur le lien social interne et sur l’efficacité collective ?



Entreprises : valorisez-vous davantage chez vos collaborateurs  la compétence de « visibilité personnelle » ou de « création de valeur collective » ?

 

Nous savons qu’il ne suffit pas d’afficher de belles valeurs dans un rapport annuel pour créer un collectif de qualité. L’écart entre le discours et les actes ne trompe plus personne. Ce que les collaborateurs vont regarder et modéliser, c’est ce qui est effectivement pratiqué et valorisé par l’entreprise. A quoi leurs managers dédient-ils leur énergie : à faire avancer le projet commun de l’équipe ou de l’entreprise ou à renforcer leur « visibilité personnelle » ? Qu’est ce que l’entreprise valorise dans les faits : la création de valeur collective (comment la mesure-t-elle ?) ou l’art finement pratiqué de la mise en valeur de soi ?

  Les choses ne sont pas si tranchées et l’un n’exclue pas l’autre, me direz vous. Certes.
Et pourtant …

  Dans son dernier et riche ouvrage « Booster l’Intelligence Collective », Olivier d’Herbemont s’appuie sur les travaux de Kopp pour optimiser la mise en mouvement de l’intelligence collective dans une organisation. Dans un monde complexe et mouvant, le rôle du manager est de s’attacher à faciliter les processus d’auto-réorganisation les plus fructueux pour le collectif et d’organiser la controverse pour que les idées et les énergies se mélangent et s’alignent progressivement. Enfin, une fois la vision et les repères partagés, il adopte une « stratégie d’émulation qui s’attache à faire de l’idée commune une aventure collective dont les héros sont par nature les équipes de terrain de l’organisation, les actants ». Le manager, le chef de projet et les experts sont les « magiciens ressource », en appui des équipes qui, elles, sur le terrain, implémentent le changement dans le réel. Le manager n’abandonne en aucun cas l’accompagnement du processus, bien au contraire, il reste vigilant à fluidifier l’énergie, les débats, et permettre l’alignement de l’action. Mais, dans ce type de configuration, la valeur ajoutée du manager « facilitateur » est de rendre visible à tous les avancées du collectif et les apports de chacun … pas de travailler sa visibilité personnelle.

  Cette démarche d’accompagnement du changement est extrêmement efficace, surtout en environnement organisationnel complexe et dans les secteurs où l’innovation et la réactivité sont clé. Les business case que décrit Oliivier d’Herbemont sont nombreux et éclairants.

  Ceci étant, pour que cette fédération de valeur ajoutée collective soit pérenne, l’entreprise doit aligner l’ensemble de la chaine des signes de reconnaissance. Autrement elle doit être en capacité de valoriser ceux qui, dans l’ombre, facilitent le changement pour elle.

  Une fois le projet de transformation mené à bien, si le manager « facilitateur » se voit « coiffé » par un tiers, qui aura, lui, en parallèle, consacré son énergie à travailler son « marketing interne », sa « visibilité personnelle » ses « réseaux d’influence » et sa « stratégie de périmètre » sans autre valeur ajoutée ou légitimité vis-à-vis du collectif, il y a fort à parier que le manager facilitateur vogue vers d’autres cieux. Il sera rapidement rejoint par les hommes clé qui l’ont aidé à fédérer l’intelligence collective. La reconnaissance et la visibilité des réalisations du terrain étant « capturées » par le nouveau manager, champion du marketing de soi, l’énergie des acteurs et du projet de transformation ou d’innovation s’étiolera.
Et l’innovation changera de camp.

  Et là, hélas, les exemples sont tout aussi nombreux 




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dimanche 28 octobre 2012

3 Things You Can Do Tonight to Accelerate Your Job Search on LinkedIn - Social-Hire

Updated: 11 October 2012

This article's been written for anyone who'd like to boost the effectiveness of their job search on LinkedIn; and for those who'd like to increase the likelihood of a recruiter picking out their profile from the millions of others vying for their attention...

Let's get right down to business. If the recruiter contacts I talk to are anything to go by, there's something you as a candidate need to know about LinkedIn:
 

"Your best chance of securing a new role via LinkedIn is to focus on your profile being found and being compelling"


That's because recruiters are finding the most effective way to hire on LinkedIn is to track down and approach those they are interested in hiring, rather than to "post and pray" by advertising a job there.

 

The 3 Keys To Accelerating Your Job Search on LinkedIn


Hence you need to ensure your profile is:

  1. appearing in as many relevant recruiter searches as possible;
     
  2. presenting a snapshot of you that makes your target recruiters want to click through and find out more; and
     
  3. showcasing you as a candidate when relevant recruiters do click through to read your full profile
     

Let's look at each of these in turn:
 

Job Search on LinkedIn: Tip 1 -- Make sure you are appearing in as many relevant recruiter searches as possible. 

The key here is to ensure you have proactively thought about what recruiters in your industry might be searching for - and then to ensure that your profile is written in a way that includes these elements. There are two aspects to focus on here - the keywords in your profile itself and then the skills you include within the skills section of your profile (relatively new so lots of candidates have not even taken the time to complete this).

By way of example, if you're a social media manager it is not enough to have this in your job title and the responsibilities you hold to be referenced throughout your LinkedIn profile. Recruiters in this field could be searching for people with expertise on Twitter, Pinterest, Google+, LinkedIn, YouTube, Instagram, Xing... Unless you have all these bases covered in your profile, you could fail to turn up as a search match for a role you would dearly have liked to secure. So in this instance, a social media manager would want to find a way - through bullet lists or an engaging piece of writing - to ensure that all these platforms are listed on their profile. In your field, you want to do something similar for the things that are most highly regarded or sought after in your profession.

Taking this simple step can produce exceptional results. Here's what happened these last months when I invested in doing this properly (albeit not for jobhunting purposes):
 


If you're lacking the creative juices to think this through for your sector - or you're just not confident enough you'll come up with the right answers - try finding a few job adverts for roles you'd be interested in and feel you'd be well qualified for. Now look through the job advert and see what is referenced in the requirements section. What skills is the employer looking for, what sector experience are they looking for, what micro-specialisms are referenced as nice-to-haves, etc. The more of these you are able to cover off in your profile, the more you'll show up in relevant recruiters' search results.


Job Search on LinkedIn: Tip 2 -- Make sure you present a snapshot that makes your target recruiters want to click through and find out more

Take a moment to do a people search on LinkedIn, one that brings you up as a search match. You should see a long list of profile matches appear - with yours looking something like mine:
 

Snapshot - Tony Restell on LinkedIn


Now keep in mind that this is the first information a recruiter sees about you when conducting their search. Does yours compel recruiters to click through and find out more, or is it bland (or worse still, lacking the key information needed to make a recruiter even consider clicking further)?


Compare and contrast:

"Sales Representative at Company X"

"Leading Outbound Sales Representative at Company X, consistent top biller 43% ahead of target"
 

The second of these does two things to increase the chances of your profile being clicked on by relevant recruiters. Instead of just listing a job title, we qualify the job by specifying that it is outbound sales calls being made. If that's the type of salesperson the recruiter is looking for, bingo! they are much more likely to click. Plus of course the wording around being a top performer instantly increases your credibility as a potential great hire. (Warning note: describing what you think you are, without facts backing this up, is not nearly as compelling - so back up with facts wherever you can).

Take a few moments on LinkedIn to search as if you were a recruiter looking to hire someone like you. Which of the snapshot profile results really make you want to click through and find out more about that candidate; and which look incomplete or uninspiring? Learn from the messages others are conveying in your industry (and role) and then model yours accordingly. You have a couple of lines of tagline you can play with here, so use them wisely!


Job Search on LinkedIn: Tip 3 -- Make sure you are showcasing yourself as a candidate when relevant recruiters do click through to read your full profile

So you've succeeded in having your profile appear in as many relevant recruiter searches as possible. You've also checked your LinkedIn snapshot and reworded this so that it encourages as many of these relevant recruiters as possible to click through and read your full profile.

Now you have relevant recruiters reading your profile, what is going to make it more likely that they go on to invite you in for interview?

First things first. Recruiters are time poor. So right at the outset we want the summary information they see at the top of your profile to do a great job of selling you as a candidate. This should be short and concise and should spell out to the recruiter your main selling points as a candidate. If done well, the recruiter will be sold on interviewing you by the time they finish reading the summary - reading the rest of your profile simply reassures them that what you've said in the career summary is true.

Secondly, other people's testimonials are often more compelling than your own descriptions of your talents. So do approach former colleagues, bosses, clients, etc. to request recommendations you can add to your profile (LinkedIn makes this incredibly easy, so there's really no excuse). The more senior the people providing the reference and / or the more well known the company they themselves work for, the more compelling the reference will be. With the new LinkedIn Endorsements feature, it's also worth listing those skills you think people will endorse you as having - and dropping those where you're unlikely to have people endorse you (as a lack of endorsements may just cast doubt on your credentials)

I touched on this above, but focus on facts not opinion. Facts allow recruiters to form their own opinion about your candidacy and where you might fit into their company. Facts also signal the claims that you really can back up with evidence. So many profiles are littered with statements like "a great team leader" or "a high performing salesperson" or "a top performer within the organisation'. To a recruiter these are just noise. Verifiable facts and achievements are what really convince recruiters that you are the real deal, particularly when published publicly on a site like LinkedIn.


Finally

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Related Resources:

LinkedIn: How To Network Your Way To Your Next Job

LinkedIn Essentials for Your Job Search

 

Les 3 facteurs clés de votre réussite sur #Linkedin par Tony Restell sur Social-Hire.com

When and what should you share on social media ? | by Drew McLellan on Drew's Marketing Minute

Pinterest : le nouvel élément indispensable d’une stratégie Web ? | Aquitem & Alienor.net sur le blog

Vous en avez forcément entendu parler, Pinterest est le nouveau phénomène (éphémère ?) sur le Web avec plus de 10 millions d’utilisateurs en un temps record et près de 14 millions de visiteurs uniques en janvier 2012 selon ComScore, Pinterest est aujourd’hui le 5ème réseau social le plus utilisé (3ème aux États-Unis)

Les questions sur ce réseau social sont nombreuses : Quel est le profil des utilisateurs ? Quels sont les intérêts pour une entreprise en plus de Facebook ou Twitter ? Faut-il nécessairement intégrer Pinterest dans sa stratégie Web ? Voici quelques éléments de réponses.

1. Pinterest ? Mais qu’est-ce que c’est ?

Pinterest concrètement c’est le tableau en liège sur lequel nous épinglons nos souvenirs, nos coups de cœurs, mais de manière virtuelle. En effet tout est dans le nom “Pin” (épingle) et “Ineterest” (intérêt). Ainsi, on épingle sur des tableaux, classés par catégories, des photos ou des vidéos dont la qualité esthétique est primordiale.

Pinterest a la réputation d’être un réseau social de femmes, c’est en partie vrai, mais on se rend compte que le site recense une audience très large allant des passionnés de technologies, aux fans de gastronomie en passant par des admirateurs d’arts. L’audience est donc bien réelle, la typologie des différents contenus présents sur le site sont très variés, et la durée des visites est relativement élevée (environ 90 minutes pas semaine).

2. Pinterest: Un business model fondé sur l’affiliation ?

Il s’avère que Pinterest modifie les liens postés par ses utilisateurs et y insère ses propres codes d’affiliation grâce à Skimlinks. Le principe étant que Skimlinks ajoute un lien d’affiliation automatiquement dès lors qu’un lien en direction d’un produit joint à un programme d’affiliation est ajouté. C’est un point qui fait débat mais la vrai question est de savoir si Pinterest est utile pour les entreprises ?

3. Pourquoi intégrer cet outil dans sa stratégie Web ?

Les entreprises e-commerce peuvent trouver des avantages à utiliser cet outil:

  • Diffuser son catalogue de produit: De plus en plus d’internautes font du lèche-vitrine sur internet et ceci permet de présenter ses produits, y insérer une description, et les utilisateurs pourront éventuellement les partager ;
  • Favoriser les avis clients : Que ce soit des feedbacks ou juste des questions qu’ont les clients, Pinterest fait ici office de plateforme d’échange et permet d’établir une relation avec ses clients ;
  • Faire un travail de Branding: mettre en avant les valeurs de la marque et nouer des liens avec ses utilisateurs avec des contenus divertissants ou ludiques.

Par ailleurs, dans une optique plus globale que le e-commerce, ce réseau social favorise le référencement. En effet, que ce soit en augmentant la visibilité ou par l’échange de liens, Pinterest peut apporter du trafic de qualité et pertinent.

Le Social Commerce est en essor et Pinterest est donc certainement l’un des outils a intégrer dans sa stratégie Web du fait de la plus-value qu’il apporte.

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Faites de la curation | Press Index Blog

Évènements RP : l’art et la manière d’optimiser sa visibilité sur les médias sociaux

Posté: 26 Octobre 2012 @ 07:33 par pressindexFR

Nombreux sont les professionnels des relations presse à se positionner sur le digital plutôt que sur les médias traditionnels, mais il est bien entendu que les évènements RP “face-à-face” gardent toute leur valeur. Loin de se substituer aux expériences du monde réel, les médias sociaux complètent et renforcent même la démarche des RP. Nous avons élaboré ci-dessous une courte vidéo avec le processus à mettre en place avant, pendant et après votre événèment RP afin de générer du buzz sur la toile et de garantir une communication on et offline optimale.

Marie Dollé

Contenu de la vidéo :
Avant l’évènement :
HUB : Créez un espace exclusivement dédié à votre évènement.
Regroupez sur une page tous vos profils sociaux et le #hashtag dédié
…et intégrez un mur de tweets pour suivre et animer votre évènement en temps réel.
Tweetez en live l’évènement, retweetez et répondez aux tweets des autres – Alimentez le buzz !
Une timeline Twitter dynamique permet de maintenir les participants engagés et de faire savoir aux absents ce qu’ils ratent

COMMUNIQUEZ MALIN ! :
Synchronisez le vidéocast des intervenants avec leurs supports de présentation.
Interviewez les participants et multipliez les points de vue.
Présentez ce contenu attractif sur des sites de partage audio et vidéo, et intégrez-les au sein de votre hub.
Utilisez un mur virtuel de bienvenue et des outils de networking pour permettre aux gens présents de se connecter les uns aux autres.
Vous pouvez même créer un journal en ligne et regrouper sur une même page des contenus en provenance de sources variées.

Après l’évènement :
FAITES DE LA CURATION ! :
Valorisez les contenus de l’évènement (présentations et autres ressources) sur Internet.
Recueillez, éditorialisez et partagez les meilleurs contenus des participants, des tweets aux blog posts.
Profitez des gens présents pour faire des sondages et des enquêtes.
Produisez un livre blanc qui recueille le point de vue de vos participants.
Positionnez votre évènement comme une référence dans votre secteur.

FAITES UN BON SUIVI ! :
Identifiez toutes les personnes qui ont participé en ligne. Chaque tweet, retweet, Facebook like, etc.
Ciblez ces prospects pour de futures communications/évènements.
Et n’oubliez pas de confier votre veille média au bon prestataire !

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